抖音日活破15亿!企业如何玩转抖音?这里有份最全实用攻略!

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抖音日活破15亿!企业如何玩转抖音?这里有份最全实用攻略!
* 来源 :http://www.domainslasher.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-29 15:16 * 浏览 :

  为了给媳妇儿一个盛大的婚礼,今年4月,山东小伙肖先生租用了2架直升飞机。

  肖先生说,用直升飞机迎娶媳妇,是因为在抖音上看到“飞机之家”的视频,于是通过抖音联系到山东小汉直升机,筹划了这场浪漫的婚礼。

  一边刷抖音一边被“种草”的现象不在少数。这个日播放量(VV)破200亿、国内日活(DAU)超1.5亿、国内月活(MAU)破3亿的短视频App,正展现出强大的带货能力和商业价值。coco奶茶在今年专门为抖音配方做了一个单独sku;海底捞也在全国推广上市了抖音网红套餐;而最早从抖音上走红的答案茶,已经将门店拓展到了400多家。

  “双微一抖”成为企业营销的标配。小米、奥迪、联想、支付宝等头部品牌早已入场,利用先发优势和风格化内容,抢占了几十万甚至数百万粉丝;桃最娘子、飞机之家、单色舞蹈等更多中小企业,也在抖音上找到传递业务信息以及与用户沟通的窗口。

  6月1日,抖音短视频已全面企业入驻,并正式上线抖音企业号认证平台。在这场由媒介变革引领的营销潮流中,品牌该如何抓住抖音红利,从而站上短视频营销的风口?今天就让榜妹来为大家全面梳理抖音运营干货,相信这份攻略会对你有所帮助。

  企业要运营好抖音账号,首先应通过通蓝V认证(开通抖音蓝V认证后,达到一定门槛可申请高级蓝V权益)。为什么?不妨先看看蓝V认证用户拥有的多种权益:

  1. 认证标识:企业认证账号头像,能彰显企业身份,也可以作为平台上的权威信用背书;

  2. 全昵称搜索置顶,并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定,独一无二;

  3. 企业认证用户可以自定义主页头图,确保用户抵达品牌主页时获得更加直观的品牌第一印象;

  2. 链接跳转服务:想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量;

  3. 销售服务:赋予每一个行业的垂直组件,便于实现营销行为(内测中);

  4. 营销洞察:热点内容、视频数据、评论口碑尽在掌握,专业洞察工具赋能企业高效营销。

  抖音已经是品牌进行短视频内容营销的前沿阵地,而企业号是企业在抖音做营销的第一环,通过精细化的运营,企业可以在抖音平台获取大量流量;配合营销节点再进行广告投放等商业合作,则可获得更好的体验。

  榜妹发现,有些企业为了搞个大事情,一味跟风追热点,画风很不统一,事实上这样的做法很难沉淀精准粉丝。优质内容爆款内容,品牌不应单纯追求爆款,而是力求稳定产出优质内容。

  企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌、内容风格统一。

  具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。

  3. 账号人格则是品牌主结合品牌、用户画像和平台特点,打造的账号人设;

  4. 内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(每个月要做一次);

  5. 运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。

  不少品牌会利用签名栏一句话打造账号“人设”。当然,人设不仅在于一句话签名,更重要的是把它渗透到内容创作中。下文榜妹会具体来介绍。

  如何通过内容让企业号人设更丰满呢?榜妹大家掌握3H内容规划法,即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)。

  Hotspot,顾名思义就是要平台热门内容,强调内容的新鲜性与活跃感。热点型内容无明确营销目的,主要以优质内容吸引受众对账号产生兴趣,点赞量和关注量为核心指标。

  例如,在前不久的母亲节,小米手机推出了一支很应景的漫画短视频,几帧画面勾勒出一位母亲陪儿子长大的过程。背景音乐的旋律来自抖音热门歌曲《纸短情长》,改编后的歌词有意突出母爱:“怎么会生下了她,并决定养他长大,放弃了我的所有我的一切无所谓”

  视频最后,响起了小米手机的铃声,儿子在电话这头对妈妈说:“喂,妈,我爱你。”

  这支视频获得了近70万赞、1.2万转发和3千多条评论。抖友@言蹊 在评论里向妈妈:“妈,我爱你。可惜我妈已经听不到了,今年我28岁,也是妈妈离开的第20年。”

  在细节的处理上,这支视频还带上了话题#母亲节#,凡是点入此话题的抖友,就能很容易观看到。

  Hashtag则是品牌打造的连续性主题或活动,强调内容的个性化和系列化。标签型内容有一定的营销目的,以个性化内容使粉丝与账户保持关注和互动,评论量和关注量为核心指标。

  “欢乐长隆”是今年4月第一批入驻抖音企业号的品牌之一,至今累积了16.5万粉丝,其作品都是在分享园区的欢乐瞬间。“欢乐长隆”运营者表示:“园区动物的可爱状态、人们坐过山车时的尖叫场面、海洋王国的海洋战、马戏表演这些本来就是很好的内容,即使不做过多加工,也能是不错的作品。”

  其最火的一支作品是长隆欢乐世界落体的视频,播放量超过6000万,点赞达170.8万。

  “欢乐长隆”还发起过#欢乐长隆#、#旋转跳跃抖掉水逆#挑战赛。由于申请了高级蓝V权益(开通抖音蓝V认证后,达到一定门槛可申请高级蓝V权益),这些挑战赛都会出现在品牌主页的内容聚合区。

  “欢乐长隆”运营者说:“之前算是尝试与摸索期,现在对挑战赛的玩法更加清晰了。在后续发起挑战赛的时候,会更多从用户的互动性出发,线上线下也会做更多的配合。”

  Headline是企业在关键营销节点发布的广告导向内容,强调内容的精美度和营销性。广告型内容有极强的营销目的,要将品牌或产品信息推送给目标受众,量为考核标准。

  企业可以联合明星或抖音达人拍摄视频,达到一呼百应的效果。如“溜溜梅”就请来杨幂发起#溜溜梅抗酸全民挑战#。杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的模样,语气含娇:“大家知道青梅有多酸吗?敢不敢来挑战?”,最终该挑战赛吸引了超过76.6万抖音用户参加。

  竖屏原生也是企业需要注意的点。据抖音营销峰会公布的数据,抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍,前者平均互动效果也比后者提升41%。

  一位资深营销人士告诉榜妹:“大部分品牌和广告公司还没有拍竖屏视频的丰富经验,重新利用之前拍过的TVC其实也是一种方式,如奥迪有支TVC在重新剪辑后,就在抖音上获得了超1000万的播放量。”

  在3H内容的发布节奏上,热点型内容可根据热点/潮流实时生产内容,做内容规划时可稍微灵活;标签型内容是账号内容的骨架,企业可以按月份或季度制定内容规划,稳定平均发布数量;广告型内容可配合关键营销节点集中投放,让品牌影响力在短期内爆发式增长。

  在运营方面,企业号的运营者也有许多需要注意的地方,接下来榜妹从内容发布的细节、核心数据、不同行业的视频内容选择上来介绍。

  封面:选择承载一支视频中最大亮点的镜头;选用明星、新奇特、夸张动作的封面;美观、清晰,与主题相关。

  文案:抖音文案最多55个字符,但是15~20字为宜;文案可以抛出话题,吸引互动,引导关注。

  背景音乐:品牌若有原创音乐,既可在上传素材时使用自己的原创音乐,形成视频原生音乐(显示在视频右下角),供更多用户使用;也可与抖音合作,获得音乐入库或搜索页音乐置顶,被更多用户看到并使用。

  原创程度:设备跟上,制作精良;每一帧的质量,提高完播率;真人出镜,获得更多推进;颜值过关,符合抖音用户需求;无水印。

  发布时间:有数据显示,抖音用户在上午8:00到凌晨1:00持续活跃,其中12:00~13:00为日间活跃高峰期,18:00~24:00为夜间活跃高峰期。所以推荐的发布时间为12:00~13:00和18:00~24:00。

  当你发布的视频基础质量过关,就会进入推荐流;而能否完实现到爆款的“惊险一跃”,就在于视频互动率是否达标。互动好的视频会持续推荐,否则停止推荐。

  所以除了提高内容质量、避免违规操作、选好发布时间之外,企业号的运营者还应注重前期内容运营,比如可以在视频发布后发动身边的同事、朋友为视频点赞、评论,有助于提高视频的基础质量评分。

  此外,内容差异化也是需要注意的点,因为短期内的视频同质化会导致用户互动率下降,进而被停止推荐。

  据抖音年度营销峰会的数据,抖音平台上播放量Top300的视频中,美好颜值类占比其实只在11%左右,更多是记录和分享生活美好方面的视频。

  所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞,还有很多内容值得品牌作为商业层面去挖掘、创作。

  目前来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音平台上的强势内容;此外,旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容,是抖音平台希望涌现的更丰富的内容。

  对于抖音企业号来说,不同行业也有不同的运营技巧。如数码3C行业,企业除了进行产品特色展示外,还可将产品植入到剧情中,并充分挖掘产品使用场景及周边。

  运动时尚行业中,则是高颜值类视频内容的互动指标表现最好,品牌重视与抖音红人和品牌自有明星合作。

  汽车行业中,剧情演绎类视频的点赞、评论、吸粉效果最好;汽车品牌不要局限于产品展示、品牌TVC,而应融入搞笑剧情、生活场景化拍摄。

  快消行业中,则是情感触动和技能分享类视频的点赞和吸粉效果最好,快消品牌应重视知识技能普及。

  在“双微一抖”成为企业运营标配的当下,抖音运营绝不只是平台的迁移,而是需要针对其特点进行专业化的运营。一个成熟的抖音运营团队需要三方面的人才,分别是数据与创意分析人员、内容创作人员、粉丝运营人员。

  1. 数据与创意分析人员负责实时了解平台最新动态、热门玩法、热点信息,并将新玩法与自有品牌调性结合,产出优质的内容创意。

  2. 内容创作人员一方面按照内容规划,制作连续性主题内容或活动,按品牌内涵统一风格内容;另一方面将创意分析人员的热点内容创意落地执行。

  3. 粉丝运营人员则需了解粉丝人群组成、兴趣偏好,与粉丝做朋友,及时回复粉丝留言及私信,根据粉丝需求发起运营活动。

  珠海茶饮品牌“桃最娘子”从去年1月份就开始入驻抖音,至今已有13.3万粉丝。

  在谈到运营时,“桃最娘子”负责人举了个例子,“前段时间周杰伦在珠海开演唱会,凡是拍跟周杰伦相关抖音的,将作品@我们的抖音号,到线下店就可以获赠一杯奶茶。挺多人听完演唱会后过来领,加上演唱会当天人流量非常大,我们的营业额提升了50%左右。每天能收到200个左右@我们的视频。”

  文首提到的“飞机之家”也是从去年初开始运营抖音,至今累积了17万粉丝。其视频很大一部分都是发动内部员工拍摄的。

  “为了画质,我们给员工配备了单反。”飞机之家负责人说,“抖音目前对我们最大的帮助是品牌影响力,其次是业务。现在全公司都在玩,包括身边的朋友、客户,都在研究抖音。我们还计划将抖音的二维码放到我们的网站上。”

  最后,品牌如果希望在关键营销节点进行大面积和高效,还可通过开屏广告、信息流广告、挑战赛等方式达成营销目标。

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