二、贵宾客户引荐(一个好汉三个帮)

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二、贵宾客户引荐(一个好汉三个帮)
* 来源 :http://www.domainslasher.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-12-21 04:06 * 浏览 :

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第二天:实践落地

(仅是第一天的课程,把握进入时机

PS:在约见客户的时候,你看客户。接近目标客户

6)客户生产经营遇到暂时重大困难

5)客户举办重大庆典活动时

4)客户与原合作银行发生重大矛盾时

3)客户发生重大人事变动时

2)客户经营管理方式发生重大变革时

1)客户发生重大体制变革时

2、约见目标客户,最多可以带来49个客户。学会宾客。

2)团体情报(客户单位的情报、客户所处行业的情报)

1)个体情报(基本资料、专项情报)

1、互动练习:平时都收集客户什么信息?

第三章搜寻情报,业绩到手;

社会学家研究表明:一个客户最少可以带来5个客户,事实上118图库开奖结果号码。成功的概率就大大增加,即客户经理拥有200个以上的客户资源,可能就会和某个客户失去联系。

3)利用关系法开发目标客户:开口开口,这叫东方不亮西方亮。好汉。

2)结交五种朋友;

1)缘故关系法拓展客户;

2、互动练习:有多少客户给你推荐过其他客户?为什么客户不愿意给你推荐?

营销工作的“200法则”,如果不经常练习,如今很多人会频繁地更换手机号码,获取信息。其实双色球第一期开奖号码。

1、互动练习:你手中的客户目前有多少个?

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电话簿的更新,获取信息。

Tips:

7、陌生电话或者陌拜。

6、参加研讨会沙龙等活动;

5、与当地的猎犬合作,要买当地的党报阅读并看地方电视台)

4、网站(国务院于地方政府、国家与地方发改委、国家工业与信息产业部、国家与地方工商局、国家与地方税务局、银监会、人民银行、财政部)

3、企业公告及广告

2、工商管理公告

(Tips:贵宾。在每次培训前,寻找目标客户

(党报:很多企业招商引资的信息)

1、(地方电视台的“时事新闻”:国家和地方的经济政策、招商引资的信息等)

一、外部营销的方法

目标客户来源主要有三个:118图库开奖结果现场。即现有客户转化(占50%)、贵宾客户引荐(占20%)外部营销(占30%)

互动:目标客户的来源有哪几种?各占的百分比是多少?

第二章擦亮眼睛,2017香港本期开奖号码。最后只有8%的客户经理坚持了下来,高达92%的客户经理不能坚持到第五次,12%的人在被客户第四次拒绝后放弃,14%的人在被客户第三次拒绝后放弃,学会引荐。自信不自大

2、魔鬼定律(降低客户流失率)

22%的人在被客户第二次拒绝后放弃,看透不看破,知足不满足,一种产品就是一种技能

44%的人在第一次被客户拒绝后放弃

调查表明:

互动:通常你在被客户拒绝的第几次会选择放弃?

1、魔鬼精神

八、高超的技能-进入职业营销时代

2、职业辅助知识(以及当地的人文民俗、风土人情等谈资)

1、行业基本知识

七、丰富的知识-知识就是力量

停顿3S的原则、善意的谎言

3、营销中的小技巧

2、第一次见面留下真诚的印象非常重要

1、职业道德-不可触犯的红线

六、城市的信用-诚信是营销之本

五、PMP你的客户

2、你需要微笑吗?

1、别人对你的第一印象是什么?(让大家说)

四、互动练习:对比一下118图库开奖结果号码。自我形象认定

信命不认命,把我脑袋里的想法放到你脑袋里来

一个客户就是一门知识,你知道双色球2017期开奖号码。真的难做吗?

三、客户经理对自己工作的认知

把你口袋里的钞票放到我口袋里来,因为你个人而成交的比例是多少?因为你所在银行而成交的比例是多少?

二、世界上最难做的两件事,为什么不是别人?

2、在你成交的所有客户中,一个好汉三个帮。真诚营销自我

1、你的优点是什么?或者客户为什么要和你合作,事实上三个。第二天实践落地。共2天。双色球2017期开奖号码。

一、互动练习:二、贵宾客户引荐(一个好汉三个帮)。你具备核心竞争力吗?:

第一章先做人后做事,目的是用于培训中的实操环节;

第一天:

【课程大纲】

2、第一天学习,做卓越的银行客户经理》

1、需要参训学员提前收集整理自己手中的客户信息, 【特别注意】

《“46”开,